نتعهد بالنتائج: طريقة مختلفة للتفكير في مخاطر الشركاء

تصمم معظم عقود الاستشارات بما يطيل أمد العلاقة. يقول العميل إنه يريد شريكًا يسلم وينسحب، بينما يبيعه الشريك تبعية مستترة. ونطرح افتراضًا بديلًا: نماذج تجارية يرتبط فيها عائد الشركة بالنتائج التي تشتريها المؤسسة فعلًا، باقتصاديات مخالفة للحدس بالنسبة للشركة، ونتائج أفضل للمؤسسة. نطرح هنا الحجة لنماذج: حسب الأتعاب، وحسب النتائج، وتقاسم النتائج، والاستثمارات المشتركة، مع المبادئ التشغيلية التي تمكنها من النجاح.